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哈軸2014年流通渠道建設年會四川哈軸總經理李永強作為渠道建設代表發言

來源:四川哈軸 發布時間:2014-08-22 點擊次數:212 【字體:    

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7月15日-17日,哈軸集團公司召開了以“擴大合作、攜手共贏、共展宏圖”為主題的2014年流通渠道建設年會。集團公司領導、來自全國各地的哈軸經銷商代表、公司各單位領導及有關人員200余人參加了會議。


集團公司董事長、黨委書記龐軍在會上講話。龐軍強調指出,我國裝備制造業的轉型升級已經開始,軸承行業的轉型也已經勢不可擋,體現在哈軸,主要會帶來三個方面的變化,首先是資本結構的變化,按照推進混合所有制精神的指引,哈軸將繼續堅持推進聯老大、聯老外、聯老鄉的策略,企業的資本構成必將進一步多元化,并由此引發了哈軸第二個方面的變化,即企業商業模式、運營機制和體制的變化,哈軸將逐步從傳統的制造型企業,轉變為營銷服務型企業。產業格局的轉變,必將給哈軸帶來第三方面的變化,也就是營銷方式的重大變化。這種變化,需要哈軸與經銷商們通力合作、共同完成。因此希望全體經銷商做好準備,在國家轉型升級的大勢下,與哈軸共同圍繞HRB品牌做出改變、改善,剔除彼此的不適應,做好共同的事業,完成共同的使命,追求共同的幸福。


集團公司總經理朱秀莉在會上做了題為“我們和我們的明天”的講話。朱秀莉代表哈軸對經銷商們的到來,表示熱烈的歡迎;對經銷商們一直以來的鼎力支持和精誠合作,表示衷心的感謝!


朱秀莉在講話中,從“我們現在的哈軸”、“我們合作的友誼”、“我們共贏的未來”三個方面,與經銷商們進行了交流探討。


朱秀莉指出,之所以用了三個“我們”,是因為幾十年來,國家改革開放的腳步、市場競爭的壓力,歷史的抉擇化為命運的牽引,讓哈軸和經銷商選擇了彼此。作為同呼吸、共命運、唇齒相依的“利益共同體”,哈軸是我們的,同樣是經銷商的。所以,各位只有認同哈軸的現在,看好哈軸的未來,才有意愿、有信心,彼此忠誠,共創未來。


朱秀莉首先談了“我們現在的哈軸”,介紹了公司今年的工作思路、工作目標和企業當前的生產經營態勢,并希望全體經銷商堅定信心,匯聚起“與哈軸攜手并肩、共進共贏”的發展力量。


朱秀莉在談到“我們合作的友誼”時,著重圍繞“誠信、績效和改善”三個思想,談了對合作共贏的認識。她指出,“誠信”是合作共贏的前提。哈軸與經銷商是戰略合作伙伴關系,是要靠忠誠度和信用度維系的關系,也就是講“誠信”,雙方都要懷著最大的祈愿,在互敬、互信的環境下,用戰略眼光共同關注產品品質、客戶關系、顧客滿意、品牌推介的問題,這樣才能實現共贏;“績效”是合作共贏的基礎。哈軸與經銷商同樣是價值組合關系。作為HRB品牌價值鏈上的利益相關者、價值共享者,雙方只有共同以“成本最低、向顧客提供與眾不同的產品和服務”的價值鏈優勢,創造出好的“績效”,才能提升品牌價值。“改善”是合作共贏的保障。哈軸與經銷商還是持續改善的伙伴關系。在瞬息萬變的市場中,誰變得速度快,誰就能求得生存,求得發展。


朱秀莉在談到“我們共贏的未來”時指出,為適應當前的經濟形勢,雙方的合作,已經到了需要轉型升級的關口。大家首先要做到守護我們的品牌,凈化市場。打擊假貨是哈軸和經銷商共同的職責。所以必須要重拳出擊,整頓和凈化市場,清除“害群之馬”;其次要維護我們的制度,守法經營。保證價值鏈上各個環節有序運營,創造價值鏈優勢。哈軸與經銷商、經銷商與經銷商之間要嚴格執行銷售政策,遵守法規和約定;第三要共研市場定位,實現夢想。希望全體經銷商圍繞HRB軸承銷售網絡的布局、產品結構的調整、產品技術含量的升級、市場方向的定位,與哈軸共同研究探討、分析把脈、找準定位。“和諧發展、開放包容、人企共贏、全面振興”,是哈軸人的夢想,也融合著經銷商的未來。為了實現這個夢想,大家要從源頭提升哈軸產品的市場競爭力,合力把“蛋糕”做大,給哈軸和全體經銷商們,一個清晰可見的美好未來。


公司副總經理馬平慧在會上宣讀了《公司關于2014年優秀經銷商評選表彰獎勵的決定》;會議對獲得卓越貢獻獎、精誠合作獎、最具成長力獎的經銷商進行了表彰。


公司總經理助理、銷售部部長李文靜在會上總結了上半年流通渠道建設情況,對下半年流通渠道建設作了安排部署。


   四川哈軸軸承銷售有限公司總經理李永強作為渠道建設代表,發表了講話:


尊敬的各位領導、各位同仁:


大家好,很高興來到冰城哈爾濱!


很榮幸能站在這里跟大家有個簡單的交流和匯報。


首先,感謝所有領導一直以來對四川哈軸的支持與鼓勵。我由衷的感謝您們!正是因為如此才有了四川哈軸公司快速健康發展的新局面,同時也推進了哈軸在川渝地區的新布局。


    感謝哈軸公司賦予平臺,讓我們能夠盡情發揮。下面我向各位領導及同仁匯報一下2014年上半年工作及取得的良好成績。


在2014年1-6月份我們是這樣做的,總體分成兩個方面:


1、以點帶面,全面發展。在哈軸的政策下,發展哈軸市場必須充分發揮市場的決定性作用,充分發揮HRB品牌優勢。必須注意發展各個點的優勢與作用,最終達到哈軸品牌形象的全面提升及銷售業績的進一步提高。我們在各縣、市、地區建立合作的經銷商并統一哈軸形象,以點帶面全面鋪開哈軸品牌在川渝的市場,提高哈軸HRB品牌的影響力。


2、電子商務,大家都知道我們做的是傳統行業,但現在已經進入電子商務時代,我們是這樣做的:鋪建良好的電子商務平臺,讓我們的銷售更親民。通過百度,360等直接的搜索推廣,讓想找我們品牌的客戶輕輕松松的找到我們。通過微信平臺,產品圖片,網盟的推廣,讓客戶加深對我們企業的認知與了解,讓越來越多的客戶知道我們。通過網上的直接溝通,讓我們幾乎面對面跟客戶溝通,更直接解決客戶的疑問,增強了客戶對我們的信賴。在將來HRB品牌銷售中,我們在西南地區會更加充分的運用互聯網平臺,充分發揮現代網絡銷售的優勢,進一步提升HRB的企業文化及品牌形象。


跑得快通過以上兩個方面的努力,2014年到現在,我們的市場縣、市、地區的鋪蓋率已達到70%,銷售業績相比去年同期已超額完成30%,并且一定在今年提前完成銷售任務,全面提升HRB在川渝地區的品牌影響力、市場份額占有率。


再次感謝哈軸的各位領導的厚愛,我為能跟中國名牌HRB一線品牌合作感到驕傲。特別感謝哈軸的領導們為我們帶來一個這么出色的品牌。在長期的合作中我能感受到“哈軸強大的企業精神”和HRB品牌力量,因此我們與哈軸的合作更加緊密,堅信我們會為西南地區的客戶帶去更好的產品與服務。                      


 2014年,我們將建立強勢的運作團隊作為目標,將于售前、售中、售后一線并肩作戰,超額完成總公司下達的任務。2014,我們充滿信心!最后祝在座的領導及同仁,工作順利、蓬勃發展、蒸蒸日上!


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